Stok satın almaz veya elinde tutmaz toptancı değillerdir. Bir işletmeyi temsil eder ve o işletme için aracı görevi görürler. Satış sözleşmesi işletme ve müşteri arasında yapılır sonuç olarak müdür veya firma yetkilisi satış temsilcisinin aldığı siparişi yerine getirir.

Komisyon oranları normalde satışın gelir değerinin bir yüzdesi olarak hesaplanır. Yüzde, ürüne, satışın değerine, satış döngüsünün uzunluğuna, kar marjlarına ve satış temsilcisinin aynı müşteriden tekrar iş alıp alamayacağına bağlı olarak değişebilir.
Bir kılavuz olarak, düşük adetli, yüksek fiyatlı ürünler satıyorsanız ve satışın uzun bir süreçten geçmesini beklemeniz gerekiyorsa, o zaman %20 – %30+ makul olacaktır.
Komisyonunuz için daha uzun süre beklemeniz gerekebileceğini ve muhtemelen bunu kazanmak için daha fazla çalışmamız gerekebileceğini unutmayın.
Tekrarlanan işlerin olduğu sarf malzemeleri gibi yüksek hacimli, düşük fiyatlı ürünler, üreticinin kar marjları daha düşük olduğundan çok daha düşük komisyon yüzdesine sahip olabilir. Satılan büyük miktarlar kazanç potansiyelinin yüksek olduğu anlamına gelebilir.
Komisyon ödemeleri genellikle pazarlığa tabidir ve işletme ile yaptığınız görüşmelere dahil edilir

Satış temsilcisi, bir üretici, tedarikçi veya hizmet sağlayıcısı adına ürün veya hizmet satan bir birey veya işletmedir. Toptancı veya dağıtımcıdan farklı olarak, temsilci genellikle stok satın almaz veya depolamaz ve siparişler, satış ortağı olarak çalıştıkları işletme tarafından yerine getirilir.

Geleneksel satış temsilcileri satış sürecinin tamamını tamamlar ve satışları kapatırlar, ancak günümüzün modern pazar yerlerinde aynı zamanda müşteri adayı yaratıcısı, telesatış temsilcisi, çevrimiçi satıcı veya iştirakçi de olabilirler.

Temsilciler, serbest meslek sahibi bir kişi, bir satış acentesi veya müşterilerine sundukları mevcut satış tekliflerine ek ürün veya hizmet eklemek isteyen bir işletme olabilir.

Satış ödülü genellikle satış değerinin bir yüzdesi, kârın bir yüzdesi veya her satış için sabit bir miktara dayalı bir komisyondur. Diğer ödül planları aylık bir avans, ikramiyeler ve teşvikler içerebilir. Anlaşılan ödemeler tamamen esnek olabilir, bu nedenle satış temsilcisi modeli hem işletmeler hem de satış profesyonelleri arasında giderek daha popüler hale geliyor.

Satış temsilcileri tam veya yarı zamanlı olarak kendi adlarına çalışırlar, kendi vergilerini ve masraflarını öderler. Bireyler veya bir şirket olabilirler. Önemli nokta, bağımsız olmaları ve ürünlerini veya hizmetlerini sattıkları şirket tarafından istihdam edilmemeleridir, bu bir iş ortaklığıdır.

Acenteler kendi vergilerini, ulusal sigortalarını ve masraflarını ödemekten sorumludur. Genellikle aylık olarak çalıştıkları işletmelere fatura keserek satışlar için komisyonlarını veya diğer kararlaştırılmış ödemeleri alırlar.

Birçok acente birden fazla işletmenin satış ortağı olarak çalışır ve farklı şirketlerden gelen satış tekliflerini bir araya getirir.